Με ακεραιότητα σαν πανί και ποιότητα σαν κουπί, θα γράψουμε ένα νέο κεφάλαιο στο μάρκετινγκ χάλυβα

Ως «δύναμη εμπροσθοφυλακής» για την επέκταση των εργασιών του ομίλου, ηShunchenΗ ομάδα πωλήσεων έχει εμπλακεί βαθιά στον κλάδο για πάνω από μια δεκαετία. Έχουν εγκαταλείψει εδώ και καιρό την απλή τοποθέτηση «προώθησης προϊόντων» και έχουν μετατραπεί σε «πάροχο υπηρεσιών λύσεων χάλυβα» κοντά στους πελάτες. Αντιμετωπίζοντας τις πολύπλοκες απαιτήσεις διαφόρων επιχειρηματικών τμημάτων, όπως τα φωτοβολταϊκά νέα ενέργεια, η μηχανική υαλοπετασμάτων και τα γεωργικά θερμοκήπια, η ομάδα ξεπέρασε τα παραδοσιακά εμπόδια πωλήσεων και δημιούργησε έναν συνεργατικό μηχανισμό «παραγωγή-πωλήσεις-έρευνα-υπηρεσία». Συνέδεσαν αποτελεσματικά την ανάδραση της αγοράς στο front-end με τα τμήματα παραγωγής και τεχνικών υπηρεσιών back-end για να επιτύχουν ενδυνάμωση πλήρους αλυσίδας από την προσφορά προϊόντων έως τις εξατομικευμένες υπηρεσίες.

Στον κλάδο των φωτοβολταϊκών νέας ενέργειας, για την προώθηση στην αγορά τωνβασικά προϊόνταόπως βραχίονες ψευδάργυρου-αλουμινίου-μαγνήσιου και οδηγοί από κράμα αλουμινίου, η ομάδα πωλήσεων μελέτησε ενεργά τις βιομηχανικές πολιτικές και τα τεχνικά πρότυπα και διεξήγαγε επιτόπιες έρευνες σε πολλαπλούς φωτοβολταϊκούς σταθμούς και βιομηχανικά και εμπορικά έργα στέγης σε όλη τη χώρα. Αντιμετωπίζοντας τις εξατομικευμένες απαιτήσεις, όπως οι κλιματικές διαφορές και οι συνθήκες κατασκευής σε διαφορετικές περιοχές, συνεργάστηκαν με τις ομάδες Shunchen Zhongsheng και Yu Hui New Energy Technology, προσάρμοσαν λύσεις προϊόντων και προτάσεις εγκατάστασης και προώθησαν με επιτυχία φωτοβολταϊκά αξεσουάρ και υπηρεσίες μηχανικής Shunchen σε πολλά βασικά έργα σε όλη τη χώρα. Με τα πλεονεκτήματα της «ακριβούς αντιστοίχισης + αποτελεσματικής απόκρισης», κέρδισαν υψηλή αναγνώριση από τους πελάτες.

Στον παραδοσιακό τομέα μηχανικής χάλυβα και υαλοπετασμάτων, η ομάδα πωλήσεων αξιοποίησε την παραγωγική ικανότητα των τεσσάρων μεγάλων γραμμών γαλβανισμού εν θερμώ του ομίλου και άνω των 20.000 τετραγωνικών μέτρων εγκαταστάσεων αποθήκευσης για να δημιουργήσει ένα εθνικό δίκτυο μάρκετινγκ. Για να διασφαλίσει την προμήθεια υλικών για μεγάλα έργα υαλοπετασμάτων, η ομάδα υιοθέτησε ένα μοντέλο "επί τόπου εξυπηρέτησης ένας προς έναν", παρακολουθώντας συνεχώς την πρόοδο του έργου, συντονίζοντας με τα τμήματα αποθήκευσης και επιμελητείας για τη βελτιστοποίηση του σχεδίου διανομής και διασφαλίζοντας ότι ο γαλβανισμένος εν θερμώ γωνιακός χάλυβας, ο χάλυβας καναλιών και άλλα προϊόντα παραδίδονταν στο εργοτάξιο εγκαίρως και στις απαιτούμενες ποσότητες. Για τις εξατομικευμένες απαιτήσεις για χάλυβα ειδικού μεγέθους, προσέγγισαν ενεργά την ομάδα επεξεργασίας της Shunwang Technology, παρακολουθώντας όλη τη διαδικασία παραγωγής και τον ποιοτικό έλεγχο, χρησιμοποιώντας "ορατό επαγγελματισμό και απτή αξιοπιστία" για να οικοδομήσουμε μια γερή βάση για συνεργασία.

Ξεπερνώντας τις δυσκολίες στην αγορά και επιδεικνύοντας υπευθυνότητα, συνεργαζόμενοι για την ενίσχυση της συνοχής. Αντιμετωπίζοντας τις διακυμάνσεις και τον ανταγωνισμό στην αγορά χάλυβα, η ομάδα πωλήσεων Shunchen διατήρησε μια ενεργητική στάση και υιοθέτησε έναν συνδυασμό «διαδικτυακής ακριβούς προώθησης και επισκέψεων σε βάθος εκτός σύνδεσης» για να επεκτείνει συνεχώς την πελατειακή βάση. Η ομάδα πραγματοποιούσε τακτικά συνεδρίες εκπαίδευσης δεξιοτήτων και ανταλλαγής εμπειριών, εστιάζοντας στη βελτίωση των βασικών δυνατοτήτων, όπως η γνώση νέων προϊόντων, οι διαπραγματευτικές δεξιότητες και η εξυπηρέτηση πελατών. Ταυτόχρονα, δημιούργησαν ένα πλήρες αρχείο πελατών και σύστημα παρακολούθησης μετά την πώληση για να ενισχύσουν την αφοσίωση των πελατών με σχολαστικές υπηρεσίες. Από την κεντρική αγορά του Πεκίνου-Τιαντζίν-Χεμπέι έως τις βασικές περιοχές στο Δέλτα του ποταμού Yangtze και στο Δέλτα του ποταμού Pearl, από το εγχώριο εμπόριο έως την επέκταση των εισαγωγικών και εξαγωγικών δραστηριοτήτων, τα ίχνη της ομάδας πωλήσεων κάλυψαν ολόκληρη τη χώρα, εξαπλώνοντας τη φήμη της επωνυμίας Shunchen σε κάθε σενάριο συνεργασίας.

«Όχι μόνο να πουλάμε προϊόντα, αλλά και να είμαστε μακροπρόθεσμοι συνεργάτες». Αυτή είναι η κοινή πεποίθηση της ομάδας πωλήσεων της Shunchen. Την τελευταία δεκαετία, είδαν τον όμιλο να εξελίσσεται από μια ενιαία εταιρεία εμπορίας χάλυβα σε έναν ολοκληρωμένο βιομηχανικό όμιλο που ενσωματώνει την επεξεργασία παραγωγής, τα logistics αποθήκευσης και τις νέες υπηρεσίες ενέργειας. Έχουν επίσης εκπληρώσει τη δέσμευση για «αμοιβαίο όφελος και κοινή ανάπτυξη» μέσω των πρακτικών τους δράσεων. Στο μέλλον, η ομάδα πωλήσεων Shunchen θα συνεχίσει να είναι προσανατολισμένη στην αγορά, να έχει την υπηρεσία ως κύρια προσέγγιση, να εξερευνά σε βάθος εξειδικευμένους τομείς και να καινοτομεί μοντέλα μάρκετινγκ. Θα συνεισφέρουν στη δύναμη μάρκετινγκ στον όμιλο στην κατασκευή ενός εργοστασίου επίδειξης χάλυβα με διεθνή ανταγωνιστικότητα και θα συνεχίσουν να γράφουν νέες δόξες στο δρόμο της υψηλής ποιότητας ανάπτυξης της βιομηχανίας χάλυβα.